如何提高網(wǎng)站用戶的粘性？我們要從用戶對(duì)網(wǎng)站的忠誠度下手。
一、為什么要從用戶忠誠度著手？
1、很多情況下，我們一開始沒有太多資金和資源進(jìn)行大范圍推廣；
很多時(shí)候，產(chǎn)品剛剛上線，拿不出太多的資金或者資源用于大范圍的推廣，這個(gè)時(shí)候選擇一小部分的種子用戶作為運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)就是明智之舉了。因?yàn)榉N子用戶尋找不會(huì)花費(fèi)太多的資金（很多都是建立在相互交流，對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同感的基礎(chǔ)上），免費(fèi)獲取的通道很多。
2，只要搞定了種子用戶，根據(jù)250定律，朋友推薦用戶更加精準(zhǔn)；
黎萬強(qiáng)在《參與感》一書中提到，小米論壇積累的6000萬粉絲，就是從一開始的100個(gè)種子用戶演變而來的，可見用戶傳播的影響力有多么強(qiáng)大，而這100個(gè)種子用戶也是真正的見證了小米手機(jī)的成長(zhǎng)。
3、產(chǎn)品剛上線，不是很完善，種子用戶可以幫助我們完善產(chǎn)品；
一般情況下，我們的網(wǎng)站或者產(chǎn)品剛剛上線的時(shí)候，會(huì)有很多用戶體驗(yàn)不好的地方，這個(gè)時(shí)候你就急需一批能幫你找問題的用戶，不斷的幫你完善你的產(chǎn)品體驗(yàn)，為后面產(chǎn)品的快速迭代贏得好時(shí)機(jī)，而這個(gè)角色非種子用戶不可；
4、針對(duì)一小部分人做用戶體驗(yàn)更加得心應(yīng)手；
積累一批種子用戶以后，除了日常互動(dòng)，我們要不斷的完善產(chǎn)品用戶體驗(yàn)來滿足他們的需求，我們知道，種子用戶的精準(zhǔn)性很高，并且甚至還會(huì)有某些領(lǐng)域的意見領(lǐng)頭人，所以他們提出來的寶貴建議對(duì)產(chǎn)品的后期迭代有很大的幫助。
一方面種子用戶提出的建議價(jià)值更大，另一方面種子用戶的整體數(shù)量不多，所以，我們的效率也會(huì)更高。我們可以花費(fèi)更多的時(shí)間來維護(hù)好他們，不斷積攢口碑，讓他們知道我們是用心在做產(chǎn)品，讓他們意識(shí)到我們的產(chǎn)品是和他們共同成長(zhǎng)的。
二、種子用戶應(yīng)該是什么樣子的？
上面我們不止一次的提到“種子用戶”這個(gè)詞，種子給我們的印象就是可以發(fā)芽，產(chǎn)出很多的果實(shí)。而種子用戶對(duì)于產(chǎn)品推廣的作用其實(shí)和種子發(fā)芽結(jié)果模式很像，只要我們用心呵護(hù)，它會(huì)給我們帶來意想不到的效果。
1、某個(gè)領(lǐng)域中的意見領(lǐng)頭人；
那么什么樣的用戶可以成為我們種子用戶呢？或者說種子用戶的形象是什么樣子的？
為什么是行業(yè)中的意見領(lǐng)頭人，因?yàn)樗挠^點(diǎn)會(huì)影響很多人，比如做SEO的都知道大神ZAC，他在博客中闡述的觀點(diǎn)，很多seo的人都會(huì)認(rèn)為很有參考價(jià)值。再比如很多直播中的網(wǎng)紅，穿了什么衣服，推薦了什么產(chǎn)品，都會(huì)無形中左右那些粉絲的印象，這也是未來“直播+電商”大勢(shì)所趨的根本原因所在。
2、喜歡分享，無形中幫你宣傳；
喜歡在社交網(wǎng)站上面分享自己的觀點(diǎn)，這能為你后面做口碑宣傳奠定很好的基礎(chǔ)，小米一開始的100個(gè)種子用戶其實(shí)就是從各大論壇上面挖掘出來的，都喜歡在論壇，社交網(wǎng)站上面分享傳播。
3、經(jīng)常反饋給你一些信息；
經(jīng)常把自己的使用心得反饋給你，不管是好的還是不好的，好的信息我們可以繼續(xù)優(yōu)化加強(qiáng)，不好的信息我們及時(shí)的調(diào)整，所以在初期能有這樣一批種子用戶一定要好好維護(hù)；
4、對(duì)產(chǎn)品的整體認(rèn)同感較強(qiáng)，能忍耐細(xì)節(jié)缺陷
通過相互的交流，能對(duì)你的產(chǎn)品或者服務(wù)產(chǎn)生一定的認(rèn)同感，即使是一開始可能產(chǎn)品的某些細(xì)節(jié)方面還有缺陷，但是不影響大的方向上面他對(duì)你的認(rèn)可，對(duì)你有了認(rèn)可以后，他們就會(huì)有一種情感驅(qū)使力，即使沒有利益刺激，他們也會(huì)非常主動(dòng)的使用產(chǎn)品，傳播產(chǎn)品。甚至他們還會(huì)幫助你找出這些細(xì)節(jié)缺陷，這樣對(duì)你產(chǎn)品的不斷完善會(huì)有很大的幫助；
三、如何提高種子用戶的忠誠度？
1、有好處先想到種子用戶；
產(chǎn)品在推廣運(yùn)營(yíng)的過程中，不同的用戶類型一定要區(qū)別對(duì)待，比如物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，權(quán)限分配，曝光展現(xiàn)等，凡是右邊“好處”的時(shí)候，要優(yōu)先想到種子用戶和老用戶，刺激這些用戶幫助你向外擴(kuò)散，這才是明智之舉。
這一點(diǎn)小米做的近乎漂亮，比如13年的時(shí)候蝦米當(dāng)時(shí)推出了一個(gè)微電影《100個(gè)夢(mèng)想贊助商》，把之前的100位種子用戶的名字印在了微電影中的賽車上，用來感謝和致敬。
雖然這算不上什么實(shí)在的“好處”，但是卻從內(nèi)心深處，讓用戶感受到小米的用心和感謝，至少小米沒有忘記他們，有時(shí)候心靈俘獲遠(yuǎn)大于物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)！
2、借助線下聚會(huì)拉攏關(guān)系；
當(dāng)我們的用戶表基數(shù)達(dá)到一定數(shù)量以后，還可以結(jié)合線下活動(dòng)讓我們和用戶之間距離更近，形式不管是交流討論產(chǎn)品，還是生活閑談都可以；可以由官方牽頭組織，也可以是用戶自發(fā)線下聚會(huì)交流；活動(dòng)主題可以是官方自己收集用戶反饋決定，或者官方牽頭，線上用戶投票決定都可以；
組織線下活動(dòng)的目的就一個(gè)：和用戶一起玩，交朋友，多溝通。能讓用戶在使用你的產(chǎn)品的同時(shí)，找到一種情感寄托！
3、讓用戶和你產(chǎn)品成長(zhǎng)產(chǎn)生更多交集；
其實(shí)上面已經(jīng)提到了這一點(diǎn)，由于用戶的提出寶貴建議，促使我們產(chǎn)品更加完善，這個(gè)過程中我們對(duì)產(chǎn)品成長(zhǎng)就和用戶之間產(chǎn)生了交集，因?yàn)樗J(rèn)為這樣的產(chǎn)品的成長(zhǎng)中，有自己的一份力量，至少他參與了這個(gè)過程。
4、反饋信息優(yōu)先處理；
種子用戶是你的核心用戶，他們給你的反饋建議要優(yōu)先處理，這樣他們心中會(huì)有足夠被重視感，會(huì)更加樂于幫助你傳播宣傳。比如我們以前會(huì)單獨(dú)給種子用戶建立一個(gè)QQ交流群，由公司產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)部門主管直接維護(hù)，這樣他們有任何的建議都能在一時(shí)間得到響應(yīng)。
5、降低使用門檻；
為什么要降低你的使用門檻，別人不知道你的時(shí)候，除了你和別人真誠的交流，我們還要降低用戶體驗(yàn)產(chǎn)品的門檻，尤其是對(duì)實(shí)體產(chǎn)品，如果是網(wǎng)站或者虛擬產(chǎn)品，完全可以免費(fèi)邀請(qǐng)內(nèi)側(cè)。
6、多進(jìn)行線上互動(dòng)；
多和種子用戶交流，可以是交流產(chǎn)品問題，或者生活，工作其他任何方面都可以，不要把他們當(dāng)成是你的客戶，要從內(nèi)心把他們當(dāng)成朋友，有問題要及時(shí)響應(yīng)，別人認(rèn)可你的人，自然也會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品認(rèn)同感加強(qiáng)！
7、不要讓種子用戶失望；
很多時(shí)候新產(chǎn)品上線，產(chǎn)品體驗(yàn)并不是十分的友好，除了真誠的付出交流，我們還要記住不要讓種子用戶失望。有瑕疵不怕，我們及時(shí)的改正，并且我們還會(huì)把改進(jìn)的過程實(shí)時(shí)的發(fā)布出。
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